У вас есть отличный товар, инновационная услуга или гениальная бизнес идея? Но нет денег для проведения масштабных рекламных компаний и иных маркетинговых мероприятий? Тогда наша статья про партизанский маркетинг с реальными примерами от никому не известных фирм и мировых брендов – для вас. И, разумеется, для тех, кому просто интересно читать полезные штуки про маркетинг. Тем более – партизанский.

Определение понятия партизанский маркетинг и история его появления

Итак, США, начало 1980-ых. Победа консерватора-республиканца Рейгана на выборах и 1980-го года и рецессия в экономике. Рост процентных ставок в потребительском кредитовании и, как следствие, постоянное падение покупательского спроса. Сокращение производства и рост численности безработицы, пробившей потолок в 10 процентов от общего числа работоспособного населения…

Разумеется, такая ситуация в стране отнюдь не способствовала росту рекламных бюджетов даже в самых мощных мировых компаниях. Созрела насущная потребность в кардинальном переходе от «сытого» маркетинга к какому-то другому – не столь затратному, но не менее эффективному.

Простое и оттого, естественно, гениальное решение было придумано рекламистом Джеем Конрадом Левинсоном, который в ту пору работал в крупном агентстве Лео Бернетта – одного из гениев рекламной индустрии середины прошлого века. Именно он первым придумал делать нестанадртные, вирусные рекламные ходы, которые давали огромный эффект при минимальных финансовых и временных затратах. И дал своей методике стильное название – партизанский маркетинг.

Интересный факт:

Па английский слово «горилла» и «партизан» пишутся по-разному, но произносятся практически одинаково (gorilla и guerilla соответственно). Поэтому человек, не искушенный в партизанском маркетинге, но знающий английский язык, запросто может перевести этот термин «на слух» как «маркетинг от гориллы» или каким-то иным, но подобным образом. 🙂

Итак, давайте дадим определение термину, которому посвящена наша публикация. Партизанский маркетинг (сокращенно ПМ) – это рекламно-маркетинговый инструмент, позволяющий развивать бизнес, увеличивать продажи и наращивать прибыль без материальных затрат или при минимальном их количестве. Именно низкая финансовая составляющая в партизанском маркетинге позволяет называть его еще малобюджетным или даже беззатратным. Впрочем, последнее определение все-таки неверно – хотя бы минимальные затраты есть и в партизанском маркетинге. В любом случае надо оплачивать какие-то минимальные средства распространения и работу тех, кто разрабатывает стратегию партизанского маркетинга для вашего бизнеса. Если, конечно, вы сам не являетесь креативной маркетинговой единицей.

Признаки партизанского маркетинга

По классике жанра, основными, главными и обязательными признаками партизанского маркетинга являются:

Стремящаяся к нулю стоимость рекламной кампании;
Запоминаемость и высокий вирусный потенциал;
Новые, нестандартные подходы во всем – в носителях, визуализации и мн. др.

Кстати, многие инструменты партизанского маркетинга, которые тогда были в новинку, сейчас являются самой что ни наесть классикой или даже рутиной. В частности, это касается визитных карт, листовок, флаеров, воблеров и так далее. Главное — креативный подход. И тогда даже визитка станет партизанской!

Весьма старый, но по-прежнему интересный пример визитки как инструмента партизанского маркетинга — «резиновая» карточка фитнес-тренера. Напряги мышцы, растяни — увидишь телефон.

Всегда ли партизанский маркетинг основан на малых бюджетах?

Ответ на этот вопрос весьма философский. Сформулировать его можно так – всё относительно. Что для Adidas мелкая, но эффективная партизанщина, то для нашей Лаборатории – годовой бюджет ))). Но в целом – да. Партизанский маркетинг является инструментом, затраты на который в рамках одной организации ниже, чем ее же расходы на традиционные способы стимулирования продажи товаров и услуг.

Реклама уже упомянутого гиганта Adidas перед очередным мировым первенством по футболу – классический и широко растиражированный пример партизанского маркетинга:

Нам кажется, что это прям крутой примерчик партизанского маркетинга в спорте)))

Конечно, бюджет подобной «арки» в виде лучшего мирового вратаря того времени Оливера Кана составлял не сто евро. И не тысячу. Но если сопоставить стоимость производства и размещения конструкции с тем количеством людей, которые смогли ее увидеть, по достоинству оценить и отложить в памяти, то такой маркетинговый ход однозначно можно отнести в разряд партизанских. Тысячи машин, проезжающих по магистрали ежедневно, видят эту инсталляцию за многие сотни метров и обязательно всматриваются в нее, еще издали пытаясь понять, что же это. А это – реклама Adidas, которая прекрасно отработала затраты!

Партизанский маркетинг в социальных сетях и интернете в целом

Когда интернет-маркетологи говорят о партизанском маркетинге в социальных сетях, то речь может идти о двух направлениях деятельности. Первая – это именно маркетинговые мероприятия, осуществляемые «партизанским» способом на площадках социальных сетей и других интернет ресурсов. Способы разнообразны – от качественных гостевых публикаций, не менее продуманных комментариев и нативной рекламы до откровенного спама по тем же комментариям, личным чатам и везде, где можно. И где нельзя.

А еще партизанский маркетинг в социальных сетях – это аналитика и сбор информации. И вот это, на наш взгляд и есть более подходящий под термин «партизанщины» деятельность. То есть мы, именно как подпольщики, узнаем из соцсетей максимум сведений, которые потом сможем использовать в своих маркетинговых мероприятиях. Имена и фамилии – уже хорошо, ведь адресное обращение куда эффективнее безымянного. А в целом, социальные сети дают огромные возможности формирования баз данных вплоть до уровня big data. Но это уже большие затраты. А они никак не укладываются в термин «партизанский маркетинг». 🙂

Юридические и этические нюансы применения партизанского маркетинга

При внедрении приемов ПМ в рекламную стратегию и их реализации на практике стоит помнить о том, что крайне нежелательно делать рекламу, нарушающую действующее законодательство. В частности, размещение элементов партизанского маркетинга в общественных пространствах не должно интерпретироваться как порча имущества.

«Нечего сидеть, бегай» — таков смысл этой инсталляции. Но! Если эту скамейку компания Nike поставила сама — это партизанский маркетинг. Если разнесла казённую — это статья 🙂

То же самое и с пространствами приватными – ресторанами, кафе, магазинами. Они не будут в восторге от того, что на их территории кто-то «напартизанил» — выложил листовки, раскидал по столам визитки и тем более напечатал что-то при помощи трафарета на любой из поверхностей. Совершая такие действия, единственно правильным будет договориться с владельцами или управляющими об условиях проведения акций в рамках партизанского маркетинга. Не всегда за такое сотрудничество надо будет платить – вы можете быть полезны своими услугами или предоставить аналогичную «партизанскую» помощь на своих объектах.

Мысли вслух

ПМ – не только бюджетный, но и агрессивный инструмент. Многие стараются с его помощью, простите, мочить конкурентов. Бигборд своего товара рядом с магазином конкурентов тоже можно отнести классическому примеру партизанского маркетинга. А есть и более вызывающие примеры партизанского маркетинга, где юристам конкурентов сразу будет, где «отыграться»

Запуская подобные инсталляции, также необходимо думать о юридических тонкостях и возможных последствиях. Провоцировать – можно и нужно. Нарушать закон – нет. Конкуренты затаскают по судам – и не факт, что возможные судебные издержки и выплаты отобьются взрывным ростом продаж.

«Бургер Кинг» бесстыдно троллит, как сейчас говорят, МакДоналдс. «Всегда выше» — вот тчо гласит их реклама над вывеской ресторана конкурента.

Что ж, пришло время перейти к полезным ссылкам. Спешим поделиться некоторым количеством тематических ресурсов для эффективного внедрения партизанского маркетинга на местности. 🙂

Статьи, книги и сайты по партизанскому маркетингу

По традиции предлагаем вам список достойной литературы и статей по теме статьи:

Джей Конрад Левинсон. Партизанский маркетинг. Это – «библия» всех партизан. Любые другие статьи, книги и даже философские учения о партизанском маркетинге в значительной степени базируются на этой и двух последующих книгах гениального сотрудника международного рекламного агентства Leo Burnett, о котором говорилось в начале нашей статьи.
Сергей Щербаков. Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера. Данный труд я смог найти только в виде электронной книги, которую можно скачать за деньги в интернет-магазинах.
Александр Левитас. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии. Издательство Манн, Фербер и Иванов, 2017 год. 320 страниц текста и иллюстраций, полностью посвященных теории и практике партизанского маркетинга с примерами. Можно найти в продаже в российских книжных магазинах, в том числе и онлайн. Также можно попытаться скачать эту книгу в сети.
http://www.creativeguerrillamarketing.com – англоязычный ресурс, посвященный креативному партизанскому (и не только) маркетингу. Если вы более или менее свободно читаете на английском, то найдете здесь немало интересной и актуальной информации.
Мастерская Партизанского Маркетинга – сайт «партизана» Антона Радова, полностью посвященный теории, тенденциям и примерам эффективного использования ПМ.

Да, кстати, в корпоративной библиотеке Лаборатории Контента некоторые из представленных книг имеются в электронном виде. Вы можете написать нам на электронную почту – и мы вышлем вам книжку обратным письмом. Совершенно бесплатно. И, разумеется, не для коммерческого использования с вашей стороны.

Как-то так. Лайки, репосты и комментарии приветствуются. 🙂

==
Если вам нравятся наши публикации, заходите также и в канал Лаборатории Контента в Telegram, там полезностей даже больше, чем на сайте 😉
Искренне ваша,
Лаборатория контент-маркетинга Александра Алмиса.